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享物说 孙硕:享物说交易重点在于“送”而非“换”

2018-08-17 来源:  浏览:    关键词:
摘要:从处理“负资产”到品牌营销新场景享物说 孙硕提到,享物说想做的闲置交易重点在于“送”而非“换”。无论是商业理念还是经济学层面,“送”和“换”给到人的心理感受是不同的。后者是两个人之间等值的交易,在这个场景下,只有当交换双方对物品的价值达成一致时,“换”的行为…

从处理“负资产”到品牌营销新场景

享物说 孙硕提到,享物说想做的闲置交易重点在于“送”而非“换”。

无论是商业理念还是经济学层面,“送”和“换”给到人的心理感受是不同的。后者是两个人之间等值的交易,在这个场景下,只有当交换双方对物品的价值达成一致时,“换”的行为才能发生,这中间过程自然会影响效率,所以享物说强调“送”,帮助有闲置的人消化掉“负资产”。而为了规避另外一部分人群“占便宜”心理,同时也让整个社区的交换行为持续起来,团队引入了“小红花”,给到激励和回报。

享物说 孙硕告诉 36氪记者,对于一些好的品类,活跃用户为了不错过重要商品,每天都会登陆进行“秒杀”。这些用户行为也天然让平台成为了一些品牌营销的场景:在各类广告的转化率不断疲软的当下,品牌方可以以“送东西”的形式和自己的用户进行互动。只需要提供免费的物品,就能够起到广告宣传和用户互动的效果。目前平台已经和欧莱雅、麦当劳、完美日记等品牌进行了合作。

目前享物说 70% 的用户增长来自于自增长,在冷启动阶段,享物说通过激励机制等获取了一部分用户,后期的用户增长也主要依赖基于微信社交关系的分享等。随着平台上产品品质的提升,也激发了一部分“围观”用户开始,引入新的流量。

36氪首发 | 「享物说」获红杉资本领投 B  轮融资,累计融资额已超 1.1 亿美元

享物说 孙硕带领的享物说管理团队(部分)

我们在之前的文章中提到过,享物说的诞生其实是有公益性质在的,将其产品化则主要是为了把“送东西”这件事做得范围更广,更公平。

从创立一开始,团队就主要以捐赠乡村图书馆的形式参与公益。享物说 孙硕告诉 36氪,从创立至今享物说目前已经送出了超过 40 个图书馆 、几十万本书,影响了几十万留守儿童,这些书的来源也多来自于平台用户,从这一点来看,享物说也提供了一个整合性的出口,帮助人们用公益的形式来将自己身边的闲置进行价值再利用。


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